拜訪，是銷售環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，也是銷售人員達(dá)成成交、獲取生意的重要法寶之一。

為幫助銷售人員更好的掌握拜訪技巧，提高專業(yè)能力。公司在9月23日-24日組織開展了為期兩天的2023年銷售拜訪技巧培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)特邀擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售負(fù)責(zé)人擔(dān)任講師，帶領(lǐng)近30名一線銷售人員參與一場(chǎng)干貨滿滿的學(xué)習(xí)之旅。

課程講授

課程開場(chǎng)，講師利用互動(dòng)游戲帶領(lǐng)大家探討“銷售”和“需求”的涵義，明確課程學(xué)習(xí)的目的和意義。接下來(lái)兩天的課程，講師圍繞了銷售拜訪模型的六大步驟進(jìn)行展開：拜訪計(jì)劃、開場(chǎng)白、引導(dǎo)交談、利益銷售、異議處理、成交。

講師針對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容，深入地講授拜訪技巧的要點(diǎn)，并讓學(xué)員們進(jìn)行小組研討和實(shí)時(shí)演練，幫助其掌握要點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)演練

為了鞏固培訓(xùn)所學(xué)知識(shí)與技能，在兩天學(xué)習(xí)日程的最后安排了“Role Play”環(huán)節(jié)，由學(xué)員們分組進(jìn)拜訪場(chǎng)景演練，再由講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并對(duì)存在的問(wèn)題提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。

通過(guò)兩天的課程學(xué)習(xí)、場(chǎng)景演練，學(xué)員清晰了銷售的定義與目標(biāo)、并掌握了銷售拜訪技巧。希望學(xué)員們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦袘?yīng)用課程內(nèi)容、優(yōu)化提升拜訪技能，獲取更好的業(yè)績(jī)。